Az új ügyfelek szerzése, a hunting vagy akvizíció nem tartozik a kedvelt, és a könnyű, Key Account Manageri feladatok közé. Többnyire egyéni erőfeszítésekkel, egyéni technikákkal próbálkoznak a KAM-ok. Az általános megközelítések csak az értékesítőkre fókuszálnak a mi megoldásunk ettől gyökeresen eltér. A hunting technikák tréning felkészíti az értékesítőket is és vezetőket is a tudatos akvizíciós...