Az új ügyfelek szerzése, a hunting vagy akvizíció nem tartozik a kedvelt, és a könnyű, Key Account Manageri feladatok közé. Többnyire egyéni erőfeszítésekkel, egyéni technikákkal próbálkoznak a KAM-ok.

Az általános megközelítések csak az értékesítőkre fókuszálnak a mi megoldásunk ettől gyökeresen eltér.

A hunting technikák tréning felkészíti az értékesítőket is és vezetőket is a tudatos akvizíciós technikákra. Bemutatja az adott cégnél a jellemző lépéseket, az egyes lépések buktatóit, és megfelelő kompetenciákkal vértezi fel a KAM-okat. Meghatározzuk az egyes lépések során elvégzendő feladatokat és technikákat, valamint a felhasználható támogató eszközöket.